Se sei un imprenditore in cerca di nuove opportunità o un aspirante Franchisor, avrai sicuramente sentito parlare delle royalties di franchising. Ma cosa sono esattamente?
In breve, si tratta di una tassa periodica. Un tipo di pagamento che è anche uno dei pilastri fondanti del sistema di franchising, perché consente a un franchisor di trarre profitto dall’espansione della sua attività semplicemente attraverso la concessione di licenze ad altri imprenditori.
In questo articolo di 360 Forma Center scoprirai cosa sono le royalties nel franchising, come funzionano e cosa devi sapere per utilizzarle al meglio e avere successo.
Cosa sono le royalties nel franchising?
Come tutti gli accordi a titolo oneroso, anche nel contratto di franchising è previsto il pagamento di un compenso da parte del franchisee al franchisor. È una somma che l’affiliato versa per avere la concessione del cd. franchise package e dei vantaggi che si usufruiscono per il solo fatto di far parte di una rete di franchising.
Le royalties sono semplicemente una delle tipologie di pagamento. Si tratta di una quota regolare pagata al franchising in cambio di:
- licenza d’uso del marchio;
- utilizzo di know-how e processi operativi;
- formazione e consulenza;
- supporto continuo nel gestire l’attività secondo il modello franchising.
La L. n.129/2004 (art. 1, comma 3, lett. c) le definisce come: “una percentuale che l’affiliante richiede all’affiliato commisurata al giro d’affari del medesimo o in quota fissa, da versarsi anche in quote fisse periodiche”.
Questi pagamenti sono un elemento chiave del sistema di franchising e rappresentano una fonte di reddito cruciale per il franchisor.
Come si calcola una royalty applicata al franchising?
La royalty può essere calcolata secondo due modalità differenti, ovvero:
- in percentuale sul fatturato;
- in misura fissa.
La prima tipologia di royalty franchising su percentuale di fatturato, consiste in un compenso calcolato sul fatturato dell’attività che il franchisee sviluppa nel corso di un anno.
Il tasso di royalty varia in base al settore e alla marca, ma generalmente va dal 4% al 12% delle entrate. Facciamo un esempio: se un franchisor applica una royalty del 6% su un fatturato annuo di 100.000 euro, il franchisee dovrà pagare 6.000 euro.
Quella fissa è di solito una quota determinata con una certa cadenza personale: può essere dunque una royalty mensile o annuale.
A volte queste modalità possono combinarsi tra di loro. Ad esempio, il franchisee potrebbe dover pagare una royalty fissa mensile e una royalty percentuale sul fatturato dell’anno che verrà conguagliata con la prima.
Alcuni contratti possono anche prevedere una royalty in percentuale sul fatturato, ma con un minimo garantito. In questo modo, se l’affiliato fattura meno del previsto, il Franchisor avrebbe comunque la certezza di incassare un importo stabilito preventivamente.
Ora che hai le idee più chiare sulle royalties e su cosa sono esattamente, facciamo chiarezza sulle fee di ingresso e sul loro significato.
Differenza tra royalty e fee di ingresso
Nel calcolare quanto costa aprire un franchising non devi considerare solo le royalties ma anche la fee d’ingresso, un corrispettivo economico richiesto a un affiliato per aderire alla rete di un franchising. Si tratta di un pagamento unico che serve a coprire determinate spese, come:
- costi di formazione iniziale;
- assistenza e supporto per l’avvio dell’attività;
- accesso al know-how in fase di setup.
Dunque, se le royalties sono compensi periodici che l’affiliato al franchising deve pagare per utilizzare continuativamente i servizi del franchisor, la fee è un pagamento una tantum che copre i costi iniziali di formazione e supporto forniti dal franchisor all’affiliato.
Dopo aver approfondito la conoscenza delle royalties e delle loro diverse forme di applicazione, sei pronto a scegliere il franchising che fa al caso tuo.
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