Se sei un imprenditore che sta pensando di intraprendere la strada del franchising, probabilmente avrai già sentito parlare di lead generation.
Attività cardine di ogni piano marketing, la lead generation per franchising assume un ruolo fondamentale nella crescita del tuo business.
Ma cosa significa esattamente questa espressione? In questo articolo di 360 Forma Center ti spiegheremo cos’è la lead generation, come funziona e come può aiutare la tua attività in franchising a crescere.
Lead generation per franchising: cos’è?
La lead generation è un processo attraverso il quale le aziende cercano di generare contatti qualificati, cioè potenziali clienti che sono interessati ai loro prodotti o servizi.
Il termine “lead” in questo caso si riferisce a un contatto che ha mostrato un certo interesse per l’offerta dell’azienda, ad esempio compilando un form online o lasciando i propri dati di contatto in un punto vendita.
L’obiettivo di ogni venditore è ottenere un buon pacchetto di lead, con l’obiettivo di attuare una “conversione”, questa può essere:
- iscrizione alla newsletter;
- visita al sito;
- partecipazione a un evento;
- vendita.
Come è possibile raggiungere questi obiettivi? Continua a leggere per scoprire alcune delle tecniche più utilizzate.
Tecniche di lead generation online
Il mondo del web offre innumerevoli possibilità ai marketer e lead generation online è diventata una vera e propria arte.
Le tecniche di lead generation online sono molteplici e si basano su diversi strumenti, tra cui:
- landing page: si tratta di pagine specifiche di un sito, create ad hoc per generare contatti. Queste possono basarsi su un prodotto specifico o una promozione temporanea ed esortano l’utente a fornire i suoi contatti attraverso un form;
- articoli blog: offrendo all’utente un contenuto utile, puoi attirare la sua attenzione verso i tuoi servizi, portandolo a richiedere maggiori informazioni;
- chatbot: diversi siti permettono di integrare delle intelligenze artificiali che lavorano come un assistente virtuale, il quale accoglie i visitatori. Sfruttando una serie di risposte automatizzate, potrai snellire i processi di lead generation;
- pop-up: tra le tecniche più diffuse, troviamo l’utilizzo di un pop-up nella home del tuo sito. Questa piccola finestra può offrire al tuo potenziale cliente un codice sconto, a fronte dell’iscrizione alla newsletter;
- campagne Google: sfruttando una serie di keywords geolocalizzate, puoi posizionare la tua attività al vertice dei risultati sui motori di ricerca, grazie a un annuncio a pagamento;
- social media: usare LinkedIn o altre piattaforme social ti permette di aggiornare i tuoi clienti sui nuovi prodotti o sulle promozioni.
L’utilizzo sapiente di questi tool può dare un notevole slancio alle tue vendite.
Per quanto riguarda i franchising, puoi avere accesso a strumenti offerti direttamente dalla casa madre.
Lead generation per franchising
La lead generation può essere particolarmente utile per le attività in franchising, in quanto permette di generare contatti qualificati per tutte le unità franchising dell’azienda.
A differenza di un’attività in proprio, col franchising potrai sfruttare il brand e la notorietà del tuo franchisor, un notevole vantaggio che ti farà risparmiare il tempo e il denaro necessario alla realizzazione di campagne mirate a rafforzare il tuo brand.
Diversi contratti di franchising prevedono delle spese fisse per il marketing, queste sono ampiamente ripagate in attività gestite da professionisti del settore.
In questo modo, la casa madre genererà per te contatti di alta qualità, lasciando a te il solo compito di convertirli.
Ciò significa che i franchisor possono utilizzare le tecniche di lead generation online per generare contatti a livello centrale e poi distribuirli alle singole unità franchising.
La lead generation online è fondamentale per i business basati sul web, ma può dare un notevole supporto anche anche alle attività offline.
Scopri perché nel prossimo paragrafo.
I vantaggi della lead generation online per attività commerciali offline
La lead generation online può offrire numerosi vantaggi alle attività commerciali offline, in particolare a quelle in franchising.
Tra i benefici offerti dalle campagne web troviamo:
- ampliamento del pubblico: avrai modo di espandere il tuo bacino d’utenza spingendoti oltre ogni confine;
- generazione di contatti qualificati: attirerai presso la tua sede fisica solo clienti realmente interessati;
- raccolta feedback: in base all’andamento delle campagne, potrai comprendere meglio gusti ed esigenze del tuo target, adattando l’offerta di conseguenza.
In sintesi, la lead generation online è una tecnica di marketing molto efficace che può aiutarti a trovare clienti per il tuo franchising.
Se stai pensando di intraprendere la strada del franchising, il settore dell’e-learning può offrire interessanti prospettive di guadagno.
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